在一些乡镇地区，奶茶的主要消费群体比较少，18～25岁的顾客很少很少。而且他们对于市面流行的软件也不熟悉，就比如近两年很多奶茶店都会拍摄短视频发布到网上，但是去到这些地区，会发现他们根本就不知道这个软件。还有就是对于朋友圈广告以及微信公众号，也是非常反感，很难接受这样的宣传。
 

　　三四线城市的人均消费能力会比一二线城市更弱，所以对当地的消费者来说，与其送他们一些不实用的礼品，不如直接降价会更有效果。在小县城开奶茶店，即便是自认为策划了很好的营销活动，往往都没有降价有吸引力。而且他们除了消费能力较弱以外，消费也会更加理性，相同的产品会更愿意选择实惠的那款。
 

　　因此，在下沉市场开奶茶店，促销活动不用设计的太过花哨，简单直接的降价效果会更明显。虽然有些人会觉得常规的满减、限定、降价会太普通，会想要利用朋友圈效应，采用类似集赞换饮品的活动。但实际上乡镇地区的消费者并不太接受，反而这种肉眼可见的优惠，会让消费者更加有欲望来购买。
 

　　综上来说，奶茶加盟想要下沉市场，主要应该做到价格不能高，品质不能差，营销别复杂，促销度更大这四点原则，这也是遇见奶牛经营十年总结出来的经验。